{"id":30914,"date":"2023-08-18T13:57:13","date_gmt":"2023-08-18T13:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/roundmap.com\/el-crecimiento-no-es-lineal\/"},"modified":"2023-09-28T19:17:03","modified_gmt":"2023-09-28T19:17:03","slug":"el-crecimiento-no-es-lineal","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/roundmap.com\/es\/el-crecimiento-no-es-lineal\/","title":{"rendered":"El crecimiento no es lineal"},"content":{"rendered":"\t\t
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Una forma popular de representar una estrategia para lograr el crecimiento es un mapa del tesoro, donde x marca el punto (= objetivo).<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"this-is-not-strategy\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La analog\u00eda de un mapa del tesoro para representar la ejecuci\u00f3n de la estrategia hace m\u00e1s mal que bien.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La estrategia consiste en determinar el siguiente paso que nos ayude a alcanzar nuestros objetivos. Es llevarnos de nuestra misi\u00f3n actual a nuestra visi\u00f3n aspirada. Sin embargo, en contraste con la analog\u00eda del mapa del tesoro, no se trata de d\u00f3nde<\/i> queremos estar en 5-10 a\u00f1os, sino de lo que<\/i> nos esforzamos por llegar a ser. Esto podr\u00eda ser cualquier cosa, desde convertirse en un lugar de trabajo m\u00e1s inspirador, un socio comercial m\u00e1s fiable o una empresa m\u00e1s rentable. Ni la estrategia ni el crecimiento siguen un camino lineal.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Alcanzar el siguiente nivel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aunque las analog\u00edas tienen limitaciones inherentes, creemos que una forma mejor de representar el crecimiento es percibirlo como una escalera de caracol. Mientras gira en torno a un n\u00facleo positivo (nuestros puntos fuertes, talentos, atributos positivos y potencial de crecimiento), cada paso debe acercarnos al siguiente nivel. Del mismo modo, el descenso del crecimiento nos aleja del nivel de crecimiento previsto.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"spiral-staircase-growth\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dado que una estrategia empresarial tiene como objetivo determinar el siguiente paso, en nuestra analog\u00eda, debemos asegurarnos de que cada paso nos acerque al siguiente piso. Pero no piense demasiado en la estrategia, haciendo referencia a un famoso aforismo de Helmuth von Moltke, antiguo jefe del Estado Mayor del ej\u00e9rcito prusiano (1800-1891): ‘Ning\u00fan plan sobrevive al primer contacto con el enemigo’. En nuestro caso, debemos sustituir \u00abenemigo\u00bb por \u00abcompetencia\u00bb o \u00abcliente\u00bb, en funci\u00f3n de nuestro posicionamiento estrat\u00e9gico. <\/span> <\/p>\n

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Helmuth von Moltke: \u00abNing\u00fan plan de operaciones se extiende con certeza m\u00e1s all\u00e1 del primer encuentro con las principales fuerzas enemigas. S\u00f3lo el profano cree que en el transcurso de una campa\u00f1a asiste a la aplicaci\u00f3n consecuente de un pensamiento original que ha sido considerado de antemano en todos sus detalles y mantenido hasta el final\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Si no conseguimos responder eficazmente a estos puntos de contacto, podemos acabar en un nivel inferior debido a un rendimiento negativo de la inversi\u00f3n. Podemos evitar el retroceso recogiendo informaci\u00f3n de cada paso y adaptando nuestra estrategia para asegurarnos de que nuestro camino es ascendente.<\/p>\n

En un esquema, se ve as\u00ed:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"RoundMap_Growth_Scheme_ValueActor_Copyright_Protected_2023\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Si est\u00e1 familiarizado con el principio de ValueActor<\/a>, sabr\u00e1 que su salida proporciona el valor creado. En este ejemplo, hemos tomado el Mercado Obtenible de Servicios (SOM) como el pleno potencial del ValueActor, mientras que su estrategia pretende alcanzarlo. No todo paso hacia arriba es un paso hacia afuera. Para crecer en ventas, puede que primero tengamos que entender mejor el mercado y el comportamiento de los clientes o hacer cambios en el producto.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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