{"id":30924,"date":"2023-06-15T16:21:26","date_gmt":"2023-06-15T16:21:26","guid":{"rendered":"https:\/\/roundmap.com\/roundmap-arc\/"},"modified":"2023-10-11T19:50:22","modified_gmt":"2023-10-11T19:50:22","slug":"roundmap-arc","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/roundmap.com\/es\/roundmap-arc\/","title":{"rendered":"RoundMap\u2122 ARC\u2122"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"30924\" class=\"elementor elementor-30924 elementor-4631\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-845c515 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"845c515\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66005a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66005a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Siguiendo el art\u00edculo<a href=\"https:\/\/positiveinquiry.com\/healing-broken-systems\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00abCurando los sistemas rotos<\/a>\u00ab, proponemos un modelo de liderazgo distributivo impulsado por el consentimiento. Nos inspiramos en <a href=\"https:\/\/ricardosemler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Richard Semler<\/a> (Estilo Semco), <a href=\"https:\/\/www.sociocracy.info\/gerard-endenburg\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gerard Endenburg<\/a> (Sociocracia), <a href=\"https:\/\/www.greenleaf.org\/about-us-3\/robert-k-greenleaf-biography\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Robert Greenleaf<\/a> (Liderazgo de servicio), <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/meehanjonker\/2018\/05\/30\/team-of-teams-an-emerging-organizational-model\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bill Drayton<\/a> (Constelaci\u00f3n de equipos) y <a href=\"https:\/\/davidcooperrider.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">David Cooperrider<\/a> (Indagaci\u00f3n apreciativa), entre otros. <\/p>\n<p>Dado que un <span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">arco es estructuralmente la forma geom\u00e9trica m\u00e1s fuerte debido a c\u00f3mo las fuerzas se distribuyen uniformemente, lo denominamos modelo ARC\u2122. Las letras \u00abARC\u00bb significan Alineaci\u00f3n, Representaci\u00f3n y Consentimiento. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-649d183 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"649d183\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPor qu\u00e9 cambiar el modelo operativo?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9420d5b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9420d5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">En primer lugar, \u00bfpor qu\u00e9 debemos apartarnos de la estructura jer\u00e1rquica tradicional de mando y control?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Eliminaci\u00f3n de barreras<\/b>: Tras leer los relatos de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Silo-Effect-Expertise-Breaking-Barriers\/dp\/1451644736\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gillian Tett<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Smarter-Collaboration-Approach-Breaking-Transforming\/dp\/1647822742\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Heidi Gardner<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Think-Yourself-Restoring-Artificial-Intelligence\/dp\/1633699218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vikram Mansharamani<\/a> y <a href=\"https:\/\/aninjusticemag.com\/the-siloization-of-humanity-e85413d18c6d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Douglas Giles<\/a>, nos dimos cuenta de la gravedad de los efectos adversos de la siloizaci\u00f3n (la divisi\u00f3n vertical) en los sistemas humanos. No implicamos acabar con el comportamiento tribal com\u00fan a la naturaleza humana, sino reducir las barreras entre los sistemas humanos.<\/li>\n<li><b>Retraso<\/b>: El libro Maverick de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Maverick-Success-Behind-Unusual-Workplace\/dp\/0446670553\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Richard Semler<\/a> impact\u00f3 en nuestra forma de pensar sobre la din\u00e1mica organizativa. En 1990, Richard cuestion\u00f3 la teor\u00eda del <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Great_man_theory\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gran Hombre<\/a> sobre el liderazgo. Las organizaciones que siguieron su ejemplo eliminaron capas innecesarias de gesti\u00f3n (la divisi\u00f3n horizontal) y defendieron los equipos auto-organizados.<\/li>\n<li><b>Cerca de la pelota<\/b>: <a href=\"https:\/\/www.azquotes.com\/quote\/702232\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jacques Monod<\/a> afirmaba: \u00abEl azar est\u00e1 en el origen de toda innovaci\u00f3n\u00bb. Para aumentar las probabilidades de que una invenci\u00f3n se convierta en innovaci\u00f3n, es imprescindible tener un claro conocimiento de la demanda del mercado, la viabilidad tecnol\u00f3gica, la financiaci\u00f3n disponible, la competencia, etc. De ah\u00ed que los equipos deban jugar cerca del bal\u00f3n (es decir, del mercado).<\/li>\n<li><b>Adaptarse r\u00e1pidamente<\/b>: El <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Team-Teams-Rules-Engagement-Complex\/dp\/1591847486\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">general McChrystal<\/a> abog\u00f3 firmemente por abandonar el estilo tradicional de mando y control cuando se enfrent\u00f3 a Al Qaida en Irak. Las fuerzas aliadas estaban perdiendo la batalla contra un adversario imprevisible. Su tendencia a la micro-gesti\u00f3n les mantuvo un paso por detr\u00e1s de los hechos. La soluci\u00f3n fue crear una <a href=\"https:\/\/positiveinquiry.com\/constellation-of-teams\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">constelaci\u00f3n de equipos<\/a>.<\/li>\n<li><b>Brecha creciente<\/b>: Desde la crisis del petr\u00f3leo de 1973, la productividad aument\u00f3 un 241,8% mientras que la remuneraci\u00f3n de los trabajadores se estanc\u00f3. De toda la plantilla, los directores generales se llevan con diferencia la mayor parte. Entre 1973 y 2021, el 90% de la poblaci\u00f3n m\u00e1s desfavorecida vio \u00abcrecer\u00bb sus ingresos un 29% (antes de la inflaci\u00f3n), mientras que la remuneraci\u00f3n de los directores generales se disparaba un 512% (fuente: <a href=\"https:\/\/www.epi.org\/data\/#?subject=wagegroup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instituto de Pol\u00edtica Econ\u00f3mica<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81120dd elementor-widget elementor-widget-image-gallery\" data-id=\"81120dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image-gallery.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image-gallery\">\n\t\t\t<div id='gallery-1' class='gallery galleryid-30924 gallery-columns-3 gallery-size-medium'><figure class='gallery-item'>\n\t\t\t<div class='gallery-icon landscape'>\n\t\t\t\t<a data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-slideshow=\"81120dd\" data-elementor-lightbox-title=\"productivity-compensation-gap\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6NTk4NywidXJsIjoiaHR0cHM6XC9cL3JvdW5kbWFwLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyM1wvMDZcL3Byb2R1Y3Rpdml0eS1jb21wZW5zYXRpb24tZ2FwLmpwZyIsInNsaWRlc2hvdyI6IjgxMTIwZGQifQ%3D%3D\" href=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/productivity-compensation-gap.jpg\"><img width=\"300\" height=\"160\" src=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/productivity-compensation-gap-300x160.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"\" aria-describedby=\"gallery-1-5987\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/productivity-compensation-gap-300x160.jpg 300w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/productivity-compensation-gap-1024x545.jpg 1024w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/productivity-compensation-gap-768x408.jpg 768w, 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data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6NTk4OSwidXJsIjoiaHR0cHM6XC9cL3JvdW5kbWFwLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAyM1wvMDZcL1dhZ2UtZGlzdHJpYnV0aW9uLmpwZyIsInNsaWRlc2hvdyI6IjgxMTIwZGQifQ%3D%3D\" href=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Wage-distribution.jpg\"><img width=\"300\" height=\"255\" src=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Wage-distribution-300x255.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium\" alt=\"\" aria-describedby=\"gallery-1-5989\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Wage-distribution-300x255.jpg 300w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Wage-distribution-768x654.jpg 768w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Wage-distribution.jpg 901w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"\"><\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<figcaption class='wp-caption-text gallery-caption' id='gallery-1-5989'>\n\t\t\t\tWage Distribution\n\t\t\t\t<\/figcaption><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fb6720 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7fb6720\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El modelo operativo ARC\u2122<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f36d59e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f36d59e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En lugar de una estricta jerarqu\u00eda descendente, una organizaci\u00f3n de tipo ARC hace hincapi\u00e9 en la toma de decisiones descentralizada y en una fuerte capacitaci\u00f3n de los empleados. Consiste en semic\u00edrculos conc\u00e9ntricos que representan 3-4 niveles de responsabilidad, autoridad y toma de decisiones dentro de la organizaci\u00f3n. Desde dentro hacia fuera:<\/p>\n<ol>\n<li>Constelaci\u00f3n <b>de equipos<\/b>: Constelaciones din\u00e1micas de peque\u00f1os grupos de empleados impulsados por eventos, que trabajan en c\u00edrculos de 8 a 12 personas para crear y ofrecer valor al cliente. Est\u00e1n facultados para tomar decisiones y tienen una gran autonom\u00eda en sus tareas. Se extiende de izquierda a derecha, ya que representa la interfaz cr\u00edtica de primera l\u00ednea.<\/li>\n<li><b>Coordinadores<\/b>: Hacia el exterior, puede haber coordinadores o jefes de equipo que apoyen y faciliten el trabajo de los empleados dentro de su c\u00edrculo. Estos coordinadores act\u00faan como conectores y facilitadores, proporcionando a los empleados orientaci\u00f3n, recursos y apoyo.<\/li>\n<li><b>Comisarios<\/b>: En una organizaci\u00f3n m\u00e1s grande, ser\u00edan los responsables de una unidad de negocio.<\/li>\n<li><b>Consejeros<\/b>: M\u00e1s all\u00e1, algunos directores o ejecutivos supervisan el trabajo de varios comisarios, coordinadores y equipos. Proporcionan direcci\u00f3n estrat\u00e9gica, asignan recursos y alinean los objetivos de la organizaci\u00f3n.<\/li><li><b>No hay un gran hombre<\/b> El modelo operativo ARC\u2122 no tiene a nadie en la cima. Al igual que las mesas redondas, en las que no hay un jefe en la mesa, la clave del modelo operativo ARC\u2122 es distribuir el poder y la autoridad.<\/li>\n<\/ol>\n<p>La forma de arco sugiere que el poder y la toma de decisiones se distribuyen uniformemente por toda la organizaci\u00f3n en lugar de concentrarse y ocultarse en la c\u00faspide. Simboliza un enfoque m\u00e1s colaborativo y participativo del liderazgo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-850fac8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"850fac8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"458\" src=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_ARC_Model_Copyright_Protected-768x458.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-6035\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_ARC_Model_Copyright_Protected-768x458.jpg 768w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_ARC_Model_Copyright_Protected-300x179.jpg 300w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_ARC_Model_Copyright_Protected-1024x610.jpg 1024w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_ARC_Model_Copyright_Protected.jpg 1141w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42505c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"42505c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Caracter\u00edsticas de una organizaci\u00f3n de tipo ARC<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca46f0d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ca46f0d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">Se pueden observar varias caracter\u00edsticas en una organizaci\u00f3n que fomenta una mayor creatividad, curiosidad, colaboraci\u00f3n y compromiso. Estas caracter\u00edsticas crean un entorno de trabajo que fomenta la innovaci\u00f3n, la exploraci\u00f3n, el trabajo en equipo y una cultura de apoyo. He aqu\u00ed algunas caracter\u00edsticas clave:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b>Comunicaci\u00f3n abierta<\/b>: Una organizaci\u00f3n circular promueve canales de comunicaci\u00f3n abiertos y transparentes. Se anima a los empleados a expresar libremente sus ideas, pensamientos y preocupaciones. Esta comunicaci\u00f3n abierta fomenta la creatividad al permitir el intercambio de diversas perspectivas, fomentar la retroalimentaci\u00f3n constructiva y permitir la exploraci\u00f3n de nuevos conceptos.<\/li>\n<li><b>Empoderamiento y autonom\u00eda<\/b>: En una organizaci\u00f3n de tipo ARC, se capacita a los individuos y se les da autonom\u00eda para tomar decisiones y responsabilizarse de su trabajo. Esta autonom\u00eda fomenta la curiosidad y la creatividad, ya que los empleados pueden experimentar, asumir riesgos y explorar nuevas ideas sin una microgesti\u00f3n excesiva.<\/li>\n<li><b>Colaboraci\u00f3n y enfoque interdisciplinario<\/b>: La estructura ARC\u2122 fomenta la colaboraci\u00f3n y el trabajo interdisciplinario. Alienta a los equipos a trabajar m\u00e1s all\u00e1 de los l\u00edmites funcionales y a aprovechar las diversas habilidades y conocimientos de los empleados. La colaboraci\u00f3n alimenta la creatividad fomentando la polinizaci\u00f3n cruzada de ideas, alentando las sesiones de brainstorming y facilitando la combinaci\u00f3n de diferentes perspectivas para resolver problemas.<\/li>\n<li>Aprendizaje <b>y<\/b> desarrollo continuos: Una organizaci\u00f3n de tipo ARC valora el aprendizaje y el desarrollo constantes. Ofrece oportunidades a los empleados para mejorar sus habilidades, adquirir nuevos conocimientos y explorar sus intereses. Este \u00e9nfasis en el crecimiento y el aprendizaje alimenta la curiosidad y anima a los empleados a buscar soluciones y enfoques innovadores.<\/li>\n<li><b>Entorno<\/b> de apoyo: Una organizaci\u00f3n de tipo ARC promueve una cultura de apoyo y atenci\u00f3n. Los l\u00edderes y los colegas son emp\u00e1ticos, respetuosos y atentos al bienestar de los dem\u00e1s. Este entorno de apoyo crea seguridad psicol\u00f3gica, lo que permite a los individuos asumir riesgos, compartir ideas abiertamente y colaborar con eficacia.<\/li>\n<li><b>Flexibilidad y adaptabilidad<\/b>: Las organizaciones de tipo ARC son flexibles y adaptables a las circunstancias cambiantes. Esta flexibilidad permite a los empleados responder de forma creativa a los nuevos retos y oportunidades. Alienta la experimentaci\u00f3n, el ajuste y la iteraci\u00f3n, fomentando un entorno de mejora continua e innovaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Reconocimiento y <b>agradecimiento<\/b>: En una organizaci\u00f3n de tipo ARC, el reconocimiento y el agradecimiento por las contribuciones se valoran y se practican. Se reconocen y celebran los esfuerzos, la creatividad y la colaboraci\u00f3n de los empleados. Este reconocimiento motiva a los individuos, eleva la moral y fomenta una cultura de atenci\u00f3n y apoyo.<\/li>\n<li><b>Cadena de Consentimiento\u2122<\/b>: Para garantizar la alineaci\u00f3n en toda la organizaci\u00f3n, el consentimiento se basa en la doble representaci\u00f3n: cada equipo tiene un representante en la mesa redonda de coordinadores, y viceversa. Del mismo modo, los coordinadores tienen un representante en la mesa redonda de los comisarios, y viceversa. Esta representaci\u00f3n bidireccional garantiza que las decisiones se mantengan alineadas con los objetivos de la empresa y que las prioridades se establezcan correctamente.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Este modelo operativo aumentar\u00e1 el compromiso de los empleados, la fidelidad de los clientes y la innovaci\u00f3n significativa y crear\u00e1 una cultura de trabajo positiva. <span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">Tenemos la esperanza de que esto funcione, siempre que los empleados puedan obtener claridad en sus objetivos y reciban una amplia orientaci\u00f3n y entrenamiento. Profundicemos un poco m\u00e1s en el aspecto del consentimiento.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09e6fed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"09e6fed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Chain of Consent\u2122 (Cadena de consentimiento)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-000f060 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"000f060\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/positiveinquiry.com\/sociocracy-the-power-of-consent\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inspir\u00e1ndonos en la sociocracia<\/a>, proponemos un proceso de toma de decisiones basado en el consentimiento. El principio del consentimiento se refiere a la b\u00fasqueda del consentimiento de los individuos dentro de un c\u00edrculo definido de toma de decisiones. Su principio fundamental implica que las decisiones se toman cuando no hay objeciones razonadas de los afectados por la decisi\u00f3n. Como ya se ha mencionado, es esencial contar con una representaci\u00f3n bidireccional en todos los niveles, que es la clave de la Chain of Consent\u2122, para garantizar la alineaci\u00f3n y la claridad de los objetivos.<\/p>\n<p>En consecuencia, el modelo operativo ARC\u2122 act\u00faa como un modelo de gobernanza y un enfoque de toma de decisiones que pretende distribuir el poder y la autoridad de decisi\u00f3n en toda una organizaci\u00f3n. <span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">En la pr\u00e1ctica, el consentimiento funciona de la siguiente manera:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b>Propuesta<\/b>: Una propuesta es presentada por un individuo o un sub-grupo dentro del c\u00edrculo de toma de decisiones. La propuesta debe ser clara, espec\u00edfica y abordar el tema en cuesti\u00f3n.<\/li>\n<li><b>Preguntas aclaratorias<\/b>: A continuaci\u00f3n, la propuesta se abre a las preguntas aclaratorias de los miembros del c\u00edrculo de decisi\u00f3n. El prop\u00f3sito es garantizar una comprensi\u00f3n compartida de la propuesta.<\/li>\n<li><b>Objeciones<\/b>: Los miembros pueden plantear objeciones razonadas si consideran que la propuesta afecta negativamente a la organizaci\u00f3n o a sus miembros. Las objeciones deben basarse en preocupaciones espec\u00edficas sobre la aplicaci\u00f3n de la propuesta o su alineaci\u00f3n con los valores y objetivos de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li><b>Modificaci\u00f3n o integraci\u00f3n<\/b>: Si se plantean objeciones, la propuesta se modifica o se integra con las objeciones para abordar las preocupaciones y encontrar una soluci\u00f3n que todos puedan consentir. Este proceso iterativo busca una propuesta que respete las objeciones a la vez que hace avanzar a la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li><b>Consentimiento<\/b>: Una vez que todas las objeciones han sido abordadas o integradas en la propuesta, se busca el consentimiento de todos los miembros del c\u00edrculo de toma de decisiones. El consentimiento no requiere un acuerdo o consenso total, sino la ausencia de objeciones razonadas. Si no se plantean objeciones, se da el consentimiento y la propuesta se convierte en una decisi\u00f3n sobre la que la organizaci\u00f3n puede actuar.<\/li>\n<\/ol>\n<p>El principio de la Cadena de Consentimiento\u2122 garantiza que las decisiones se tomen en colaboraci\u00f3n, con aportaciones y comprobaciones de las partes interesadas pertinentes. Valora la transparencia, la participaci\u00f3n activa y el tratamiento de las preocupaciones para encontrar soluciones aceptables para todos los implicados. Este enfoque fomenta un sentimiento de propiedad, compromiso y confianza dentro de la organizaci\u00f3n, al tiempo que promueve procesos de toma de decisiones eficaces y eficientes.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d48a5ad elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d48a5ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Modelo de ingresos complementarios<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b19abee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b19abee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aunque la imagen anterior ilustra nuestra propuesta de modelo operativo, hay una imagen complementaria que pintar. Esto est\u00e1 relacionado con el modelo de ingresos. As\u00ed, mientras que el ARC\u2122 se centra en c\u00f3mo organizarse mejor pensando en el cliente, elevando la resiliencia de los equipos y aumentando la capacidad creativa e innovadora, su \u00abreflejo\u00bb se refleja en la parte azul de la imagen: las diferentes etapas del desarrollo del cliente: sospechosos, prospectos, clientes potenciales y clientes. <\/p>\n<p>De forma similar a c\u00f3mo fluye la informaci\u00f3n a trav\u00e9s del modelo operativo ARC\u2122, las experiencias compartidas de los clientes pueden contribuir o perjudicar el atractivo de la propuesta de la empresa. De hecho, ambos modelos se basan en el consentimiento: si no hay objeciones por parte de los clientes reales, por lo general es seguro comprar. Si las hay, surge la duda, lo que lleva a la gente a buscar alternativas.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8cda67 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a8cda67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"465\" src=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Revenue_Model_Copyright_Protected-768x465.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-6039\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Revenue_Model_Copyright_Protected-768x465.jpg 768w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Revenue_Model_Copyright_Protected-300x182.jpg 300w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Revenue_Model_Copyright_Protected-1024x620.jpg 1024w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Revenue_Model_Copyright_Protected.jpg 1141w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6997cc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c6997cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cerrar el c\u00edrculo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eeef859 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eeef859\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cuando unimos las dos mitades, el modelo operativo y el de ingresos, obtenemos esencialmente el modelo de negocio. En consonancia con las creencias modernas de la Era Digital, el cliente debe situarse en el centro de toda la operaci\u00f3n:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1896653 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1896653\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1146\" height=\"902\" src=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Unlock_Copyright_Protected.jpg\" class=\"attachment-1536x1536 size-1536x1536 wp-image-6041\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Unlock_Copyright_Protected.jpg 1146w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Unlock_Copyright_Protected-300x236.jpg 300w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Unlock_Copyright_Protected-1024x806.jpg 1024w, https:\/\/roundmap.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/ROUNDMAP_Unlock_Copyright_Protected-768x604.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1146px) 100vw, 1146px\" title=\"\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b7ea39 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b7ea39\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tenga cuidado: Cada acci\u00f3n debe estar al servicio de las necesidades de su cliente. Si fracasa, las experiencias negativas afectar\u00e1n a los nuevos clientes potenciales, prospectos y sospechosos. Si tiene \u00e9xito, su marca atraer\u00e1 a aquellos que se vean afectados positivamente por sus clientes actuales.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d89e83 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"2d89e83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7cae1d8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7cae1d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Imagen destacada: Arco del Triunfo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53fb321 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"53fb321\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El Arco del Triunfo, situado en Par\u00eds, tiene forma de arco debido a su significado simb\u00f3lico y est\u00e9tico. La forma de arco, concretamente un arco, se ha utilizado a lo largo de la historia como elemento estructural en la arquitectura debido a su resistencia y estabilidad. Sin embargo, la elecci\u00f3n de dise\u00f1ar el Arco del Triunfo espec\u00edficamente como un arco de triunfo encierra significados adicionales.&nbsp;<span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">La forma de arco se asocia con la victoria y el triunfo, lo que <\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">se alinea con el prop\u00f3sito<\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\"> y el simbolismo del monumento. El Arco del Triunfo fue encargado por Napole\u00f3n Bonaparte en 1806 para honrar al ej\u00e9rcito franc\u00e9s y conmemorar sus victorias. La forma de arco simboliza los triunfos y logros de los militares franceses, <\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">representando la fuerza y la resistencia<\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">de la naci\u00f3n.&nbsp;<\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">Adem\u00e1s, la forma de arco del monumento crea una estructura grandiosa e imponente que <\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">llama la atenci\u00f3n y evoca una sensaci\u00f3n de grandeza<\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">. Sirve como punto focal visual y s\u00edmbolo de orgullo nacional. La elecci\u00f3n del dise\u00f1o para incorporar un arco tambi\u00e9n permite una gran <\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">apertura central<\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">a trav\u00e9s de la cual pueden pasar procesiones y desfiles importantes, enfatizando a\u00fan m\u00e1s la idea de celebraci\u00f3n y victoria.&nbsp;<\/span><span style=\"text-align: var(--text-align); color: var( --e-global-color-primary );\">Simb\u00f3licamente, el Modelo ARC\u2122 es una declaraci\u00f3n de que la empresa es fuerte y resistente y se enorgullece de proporcionar un paso seguro a todos sus clientes, respetando sus intereses y los de su gente.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siguiendo el art\u00edculo\u00abCurando los sistemas rotos\u00ab, proponemos un modelo de liderazgo distributivo impulsado por el consentimiento. Nos inspiramos en Richard Semler (Estilo Semco), Gerard Endenburg (Sociocracia), Robert Greenleaf (Liderazgo de servicio), Bill Drayton (Constelaci\u00f3n de equipos) y David Cooperrider (Indagaci\u00f3n apreciativa), entre otros. 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