Op basis van ons onderzoek naar RoundMap geloven wij dat de Formule voor Veerkrachtige Groei in vier letters kan worden gevat: PACE. PACE staat voor Positioning, Activating, Committing en Elevating.
Positionering
Bedrijven moeten als onderdeel van hun bedrijfsstrategie overwegen waar ze willen spelen en hoe ze van plan zijn om te winnen. Dit maakt deel uit van de strategische positionering of positioneringsstrategie. In een traditioneel productgedreven bedrijf verwijst positionering naar het bewust kiezen van een unieke en waardevolle plaats binnen een markt die een bedrijf onderscheidt van zijn concurrenten. Strategische positionering is geen eenmalige beslissing; het vereist voortdurende controle en aanpassing naarmate de marktomstandigheden veranderen.
In een klantgedreven of, beter nog, klantwaardegedreven bedrijf gaat positionering echter over het creëren van een solide mentaal beeld van de gecreëerde waarde in de hoofden van mensen. Door zich te richten op mentale beeldvorming en waardecreatie willen bedrijven meer doen dan concurreren op kenmerken of prijs; ze streven ernaar een betekenisvolle plaats in te nemen in de harten en hoofden van hun klanten. Deze aanpak kan leiden tot een sterkere merkloyaliteit, klantenbinding en een blijvend concurrentievoordeel.
activeren
Bedrijven moeten overwegen waar ze willen spelen als onderdeel van hun bedrijfsstrategie. Dit wordt strategische positionering of gewoonweg positionering genoemd. In een traditioneel productgedreven bedrijf verwijst positionering naar het bewust kiezen van een unieke en waardevolle plaats binnen een markt die een bedrijf onderscheidt van zijn concurrenten. Strategische positionering is geen eenmalige beslissing; het vereist voortdurende controle en aanpassing naarmate de marktomstandigheden veranderen.
In een klant- of waardegedreven bedrijf gaat positionering echter over het creëren van een solide mentaal beeld van de gecreëerde waarde in de hoofden van mensen. Door zich te richten op mentale beeldvorming en waardecreatie willen bedrijven meer doen dan concurreren op kenmerken of prijs; ze streven ernaar een betekenisvolle plaats in te nemen in de harten en hoofden van hun klanten. Deze aanpak kan leiden tot een sterkere merkloyaliteit, klantenbinding en een blijvend concurrentievoordeel.
plegen
Bedrijven moeten overwegen waar ze willen spelen als onderdeel van hun bedrijfsstrategie. Dit wordt strategische positionering of gewoonweg positionering genoemd. In een traditioneel productgedreven bedrijf verwijst positionering naar het bewust kiezen van een unieke en waardevolle plaats binnen een markt die een bedrijf onderscheidt van zijn concurrenten. Strategische positionering is geen eenmalige beslissing; het vereist voortdurende controle en aanpassing naarmate de marktomstandigheden veranderen.
In een klant- of waardegedreven bedrijf gaat positionering echter over het creëren van een solide mentaal beeld van de gecreëerde waarde in de hoofden van mensen. Door zich te richten op mentale beeldvorming en waardecreatie willen bedrijven meer doen dan concurreren op kenmerken of prijs; ze streven ernaar een betekenisvolle plaats in te nemen in de harten en hoofden van hun klanten. Deze aanpak kan leiden tot een sterkere merkloyaliteit, klantenbinding en een blijvend concurrentievoordeel.
Verhogen
Bedrijven moeten overwegen waar ze willen spelen als onderdeel van hun bedrijfsstrategie. Dit wordt strategische positionering of gewoonweg positionering genoemd. In een traditioneel productgedreven bedrijf verwijst positionering naar het bewust kiezen van een unieke en waardevolle plaats binnen een markt die een bedrijf onderscheidt van zijn concurrenten. Strategische positionering is geen eenmalige beslissing; het vereist voortdurende controle en aanpassing naarmate de marktomstandigheden veranderen.
In een klant- of waardegedreven bedrijf gaat positionering echter over het creëren van een solide mentaal beeld van de gecreëerde waarde in de hoofden van mensen. Door zich te richten op mentale beeldvorming en waardecreatie willen bedrijven meer doen dan concurreren op kenmerken of prijs; ze streven ernaar een betekenisvolle plaats in te nemen in de harten en hoofden van hun klanten. Deze aanpak kan leiden tot een sterkere merkloyaliteit, klantenbinding en een blijvend concurrentievoordeel.