Basándonos en nuestra investigación sobre RoundMap, creemos que la fórmula del crecimiento resistente puede resumirse en cuatro letras: PACE. PACE es la abreviatura de Posicionamiento, Activación, Compromiso y Elevación.
Posicionamiento
Las empresas deben considerar dónde quieren jugar y cómo planean ganar como parte de su estrategia empresarial. Esto forma parte de su posicionamiento estratégico o estrategia de posicionamiento. En una empresa tradicional orientada al producto, el posicionamiento se refiere a la selección deliberada de un lugar único y valioso dentro de un mercado que distinga a una empresa de sus competidores. El posicionamiento estratégico no es una decisión que se toma una sola vez, sino que requiere una supervisión y un ajuste continuos a medida que evolucionan las condiciones del mercado.
Sin embargo, en una empresa orientada al cliente o, mejor aún, orientada al valor para el cliente, el posicionamiento consiste en crear una imagen mental sólida del valor creado en la mente de las personas. Al centrarse en la imagen mental y la creación de valor, las empresas pretenden hacer algo más que competir en características o precio; se esfuerzan por ocupar un lugar significativo en los corazones y las mentes de sus clientes. Este enfoque puede conducir a una mayor fidelidad a la marca, a la defensa de los clientes y a una ventaja competitiva duradera.
Activación de
Las empresas deben considerar dónde quieren jugar como parte de su estrategia empresarial. Esto se denomina posicionamiento estratégico o simplemente posicionamiento. En una empresa tradicional orientada al producto, el posicionamiento se refiere a la selección deliberada de un lugar único y valioso dentro de un mercado que distinga a una empresa de sus competidores. El posicionamiento estratégico no es una decisión que se toma una sola vez, sino que requiere una supervisión y un ajuste continuos a medida que evolucionan las condiciones del mercado.
Sin embargo, en una empresa orientada al cliente o al valor, el posicionamiento consiste en crear una imagen mental sólida del valor creado en la mente de las personas. Al centrarse en la imagen mental y la creación de valor, las empresas pretenden hacer algo más que competir en características o precio; se esfuerzan por ocupar un lugar significativo en los corazones y las mentes de sus clientes. Este enfoque puede conducir a una mayor fidelidad a la marca, a la defensa de los clientes y a una ventaja competitiva duradera.
Comprometiéndose
Las empresas deben considerar dónde quieren jugar como parte de su estrategia empresarial. Esto se denomina posicionamiento estratégico o simplemente posicionamiento. En una empresa tradicional orientada al producto, el posicionamiento se refiere a la selección deliberada de un lugar único y valioso dentro de un mercado que distinga a una empresa de sus competidores. El posicionamiento estratégico no es una decisión que se toma una sola vez, sino que requiere una supervisión y un ajuste continuos a medida que evolucionan las condiciones del mercado.
Sin embargo, en una empresa orientada al cliente o al valor, el posicionamiento consiste en crear una imagen mental sólida del valor creado en la mente de las personas. Al centrarse en la imagen mental y la creación de valor, las empresas pretenden hacer algo más que competir en características o precio; se esfuerzan por ocupar un lugar significativo en los corazones y las mentes de sus clientes. Este enfoque puede conducir a una mayor fidelidad a la marca, a la defensa de los clientes y a una ventaja competitiva duradera.
Elevando
Las empresas deben considerar dónde quieren jugar como parte de su estrategia empresarial. Esto se denomina posicionamiento estratégico o simplemente posicionamiento. En una empresa tradicional orientada al producto, el posicionamiento se refiere a la selección deliberada de un lugar único y valioso dentro de un mercado que distinga a una empresa de sus competidores. El posicionamiento estratégico no es una decisión que se toma una sola vez, sino que requiere una supervisión y un ajuste continuos a medida que evolucionan las condiciones del mercado.
Sin embargo, en una empresa orientada al cliente o al valor, el posicionamiento consiste en crear una imagen mental sólida del valor creado en la mente de las personas. Al centrarse en la imagen mental y la creación de valor, las empresas pretenden hacer algo más que competir en características o precio; se esfuerzan por ocupar un lugar significativo en los corazones y las mentes de sus clientes. Este enfoque puede conducir a una mayor fidelidad a la marca, a la defensa de los clientes y a una ventaja competitiva duradera.